You are using an outdated browser. For a faster, safer browsing experience, upgrade for free today.

Программа курса
Поставщик в сети

iluha-sales.ru

узнать больше

Как пройти
ОБУЧЕНИЕ

получите сертификат за десять простых шагов

узнать больше
звоните: +7-962-277-88-77

Главная

Главная

Полный курс дистанционного обучения для поставщиков в сети (Key Account Manager). Вы можете пройти весь курс и чувствовать себя на переговорах с закупщиком как рыба в воде или же изучить методы решения самых сложных вопросов

Главная
Уважаемые посетители сайта! До 15 августа сайт работает в тестовом режиме. Предложения, замечания и пожелания относительно работы и содержания сайта, а так же предварительные заявки на прохождение обучения просим присылать Сергею Илюхе e-mail: isa@Liga-Commersantov.ru
Курс дистанционного обучения для Поставщиков в сети в Школе Сергея Илюхи предназначена как для тех, кто уже давно сотрудничает с ритейлерами, так и для тех, кто делает только первые шаги на пути организации поставок в сети.
Как же опытному КАМу Key Account Manager ) понять, что для него пришло время перосмыслить свой опыт и узнать, какие новые приемы работы с сетями появились за последнее время?
Есть несколько "индикаторов", которые просто кричат о необходимости обучения:

1. Перед переговорами Вы уже давно не готовитесь, а, как истинный мастер, уверены, что любую проблему при работе с сетью сможете эффективно решить экспромтом

2. Вы считаете, что у сетей больше рыночная сила, поэтому закупщик имеет право выкручивать руки на переговорах

3. Вы не предлагаете свои решения в работе с сетью, а ждете предложений (требований) закупщика и соглашаетесь с ними

4. Ассортимент при сотрудничестве закупщик выбирал сам, а в контракте у вас прописана максимальная отсрочка, огромная скидка и не меньше пятнадцати вариантов штрафов

5. Практически единственным приемлемым вариантом входа в сеть вы считаете установление личных неформальных отношений с закупщиком или же оплату услуг сети

6. Вы идете на переговоры с сетью как на эшафот

7. На все ваши аргументы закупщик отвечает в стиле "Ну и че?"

8. При переходе из одной компании (лидера рынка) в другую (пока еще не лидера) вы понимаете, что большинство отработанных годами технологий не работает

9. Вы не всегда можете понять, чего реально хочет закупщик, когда он дезинформирует вас, а когда говорит правду

10. Вы не всегда можете доказать выгоды сети от сотрудничества, а иногда и сами не верите в них

Как видите, индикаторов много. А еще больше вопросов, но которые необходимо ответить для организации эффективного сотрудничества.

Я составил программу из восьми тренингов, которые позволят даже обычному менеджеру по продажам стать отличным KEY ACCOUNT MANAGER.

Курс 1. Подготовка к контракту. Использование знаний о сети для повышения эффективности переговоров

Курс 2. Продающее коммерческое предложение

Курс 3. Стратегия и тактика переговоров. От целей к результату

Курс 4. Конструктивные коммерческие переговоры

Курс 5. Жесткие коммерческие переговоры

Курс 6. Вопросы текущего сотрудничества. Опыт успешных поставщиков

Курс 7. Продвижение товаров в розничной сети

Курс 8. Поправки в Закон о торговле и их использовании при организации сотрудничества с розничными сетями

Все курсы содержат теоретическую часть, рассказывающую о новейших технологиях работы производителя с розничными сетями и дающие эффективные приемы действий в каждой ситуации, и практические кейсы, построенные на опыте тренера и успешных поставщиков, но решающие практические задачи слушателей.

Решение кейсов является обязательным условием успешного окончания курсов.

По результатам обучения выдается сертификат

Для того, чтобы узнать порядок и условия обучения перейдите по ссылке: КАК ПРОЙТИ ОБУЧЕНИЕ

Для прохождения очного обучения перейдите по ссылке: ШКОЛА ЛИГИ КОММЕРСАНТОВ

 

Программы курсов

Важно знать!

Курс 3. Стратегия и тактика переговоров

Курс 3. Стратегия и тактика переговоров

Кто из КАМов не сталкивался с ситуацией, когда, действуя по правилам и двигаясь к цели все таки проигрывал переговоры и подписывал невыгодный контракт. Причина проста - закупщик играл лучше

Курс 4. Конструктивные коммерческие переговоры

Курс 4. Конструктивные коммерческие переговоры

Каждый поставщик мечтает сесть с байером за стол переговоров и начать детально обсуждать условия сотрудничества. Что, почему и сколько стоит... Какой должна быть цена. Так почему же эти переговоры так часто заводят в тупик?

Курс 6. Вопросы текущего сотрудничества

Курс 6. Вопросы текущего сотрудничества

Контракт подписан. Поставки начались. Но, как выяснилось, самое интересное для поставщика впереди. Как быстро провести переоценку, договориться об акции, сохранить ассортимент? Лучшие поставщики знают ответы на эти вопросы