You are using an outdated browser. For a faster, safer browsing experience, upgrade for free today.

Программа курса
Поставщик в сети

iluha-sales.ru

узнать больше

Как пройти
ОБУЧЕНИЕ

получите сертификат за десять простых шагов

узнать больше
звоните: +7-962-277-88-77

Главная

Главная

Полный курс дистанционного обучения для поставщиков в сети (Key Account Manager). Вы можете пройти весь курс и чувствовать себя на переговорах с закупщиком как рыба в воде или же изучить методы решения самых сложных вопросов

Главная
Уважаемые посетители сайта! До 15 августа сайт работает в тестовом режиме. Предложения, замечания и пожелания относительно работы и содержания сайта, а так же предварительные заявки на прохождение обучения просим присылать Сергею Илюхе e-mail: isa@Liga-Commersantov.ru
Курс дистанционного обучения для Поставщиков в сети в Школе Сергея Илюхи предназначена как для тех, кто уже давно сотрудничает с ритейлерами, так и для тех, кто делает только первые шаги на пути организации поставок в сети.
Как же опытному КАМу Key Account Manager ) понять, что для него пришло время перосмыслить свой опыт и узнать, какие новые приемы работы с сетями появились за последнее время?
Есть несколько "индикаторов", которые просто кричат о необходимости обучения:

1. Перед переговорами Вы уже давно не готовитесь, а, как истинный мастер, уверены, что любую проблему при работе с сетью сможете эффективно решить экспромтом

2. Вы считаете, что у сетей больше рыночная сила, поэтому закупщик имеет право выкручивать руки на переговорах

3. Вы не предлагаете свои решения в работе с сетью, а ждете предложений (требований) закупщика и соглашаетесь с ними

4. Ассортимент при сотрудничестве закупщик выбирал сам, а в контракте у вас прописана максимальная отсрочка, огромная скидка и не меньше пятнадцати вариантов штрафов

5. Практически единственным приемлемым вариантом входа в сеть вы считаете установление личных неформальных отношений с закупщиком или же оплату услуг сети

6. Вы идете на переговоры с сетью как на эшафот

7. На все ваши аргументы закупщик отвечает в стиле "Ну и че?"

8. При переходе из одной компании (лидера рынка) в другую (пока еще не лидера) вы понимаете, что большинство отработанных годами технологий не работает

9. Вы не всегда можете понять, чего реально хочет закупщик, когда он дезинформирует вас, а когда говорит правду

10. Вы не всегда можете доказать выгоды сети от сотрудничества, а иногда и сами не верите в них

Как видите, индикаторов много. А еще больше вопросов, но которые необходимо ответить для организации эффективного сотрудничества.

Я составил программу из восьми тренингов, которые позволят даже обычному менеджеру по продажам стать отличным KEY ACCOUNT MANAGER.

Курс 1. Подготовка к контракту. Использование знаний о сети для повышения эффективности переговоров

Курс 2. Продающее коммерческое предложение

Курс 3. Стратегия и тактика переговоров. От целей к результату

Курс 4. Конструктивные коммерческие переговоры

Курс 5. Жесткие коммерческие переговоры

Курс 6. Вопросы текущего сотрудничества. Опыт успешных поставщиков

Курс 7. Продвижение товаров в розничной сети

Курс 8. Поправки в Закон о торговле и их использовании при организации сотрудничества с розничными сетями

Все курсы содержат теоретическую часть, рассказывающую о новейших технологиях работы производителя с розничными сетями и дающие эффективные приемы действий в каждой ситуации, и практические кейсы, построенные на опыте тренера и успешных поставщиков, но решающие практические задачи слушателей.

Решение кейсов является обязательным условием успешного окончания курсов.

По результатам обучения выдается сертификат

Для того, чтобы узнать порядок и условия обучения перейдите по ссылке: КАК ПРОЙТИ ОБУЧЕНИЕ

Для прохождения очного обучения перейдите по ссылке: ШКОЛА ЛИГИ КОММЕРСАНТОВ

 

Программы курсов

Важно знать!

Курс 3. Стратегия и тактика переговоров

Курс 3. Стратегия и тактика переговоров

Кто из КАМов не сталкивался с ситуацией, когда, действуя по правилам и двигаясь к цели все таки проигрывал переговоры и подписывал невыгодный контракт. Причина проста - закупщик играл лучше

Курс 5. Жесткие  коммерческие переговоры

Курс 5. Жесткие коммерческие переговоры

Бывают ситуации, когда закупщик на переговорах просто не слушает поставщика. Вместо обсуждения - упреки, вместо дискуссии - давление и необоснованные требования. Как избежать такой ситуации или выбраться из не, если уже попали ...

Курс 4. Конструктивные коммерческие переговоры

Курс 4. Конструктивные коммерческие переговоры

Каждый поставщик мечтает сесть с байером за стол переговоров и начать детально обсуждать условия сотрудничества. Что, почему и сколько стоит... Какой должна быть цена. Так почему же эти переговоры так часто заводят в тупик?