You are using an outdated browser. For a faster, safer browsing experience, upgrade for free today.
звоните: +7-962-277-88-77

Курс 5. Жесткие коммерческие переговоры

Курс 5. Жесткие  коммерческие переговоры

Бывают ситуации, когда закупщик на переговорах просто не слушает поставщика. Вместо обсуждения - упреки, вместо дискуссии - давление и необоснованные требования. Как избежать такой ситуации или выбраться из не, если уже попали ... Это жесткие коммерческие переговоры, в которых сильная сторона активно использует манипуляции, давление и даже дискредитацию. Это жесткие техники. Когда закупщик начинает их использовать, неподготовленный КАМ просто впадает в ступор и начинает отдавать свою позицию и бонусы шаг за шагом. Бороться с такими техниками можно только понимая, что, зачем и почему делает закупщик.

Слушатели курса узнают, как распознать приемы, которые использует закупщик в жестких переговорах и научиться противостоять им, двигаясь к намеченной цели и подписывая выгодные контракты

Курс 5. Жесткие коммерческие переговоры

  • Чем жесткие переговоры отличаются от переговоров на уровне аргументации. Как закупщик использует жесткие методы для достижения своих целей
  • Что такое манипуляции и как они помогают выиграть переговоры
    • Стандартные манипуляции закупщиков ведущих розничных сетей. Что делать, когда вас не хотят слушать
    • Манипуляций продвинутых байеров и методы противодействия им
    • Как бороться с манипуляциями. Пять правил эффективной контрманипуляции
    • Многоходовые манипуляции закупщика и борьба с ними

Кейс 1. Разбор переговоров, в которых закупщик активно использовал манипуляции. Оценка причин манипуляций. Выявление ошибок поставщика, предложения по улучшению

  • Давление в коммерческих переговорах, причины, цели и объекты
    • Способы давления.
    • Как противостоять давлению.
  • Правило четырех полей в переговорах и другие фишки опытного закупщика

Кейс 2. Разработка сценария и реплик для переговоров с закупщиком с использованием давления и манипуляций. Разбор эффективности практического применения сценария

Стоимость прохождения обучения до 1 октября 2017 года 4 500 рублей.

Вы получите выгодный контракт с любой сетью

Важно знать!

Курс 6. Вопросы текущего сотрудничества

Курс 6. Вопросы текущего сотрудничества

Контракт подписан. Поставки начались. Но, как выяснилось, самое интересное для поставщика впереди. Как быстро провести переоценку, договориться об акции, сохранить ассортимент? Лучшие поставщики знают ответы на эти вопросы

Курс 3. Стратегия и тактика переговоров

Курс 3. Стратегия и тактика переговоров

Кто из КАМов не сталкивался с ситуацией, когда, действуя по правилам и двигаясь к цели все таки проигрывал переговоры и подписывал невыгодный контракт. Причина проста - закупщик играл лучше

Курс 8. Использование ЗоТ в работе с ритейлом

Курс 8. Использование ЗоТ в работе с ритейлом

Не знаете, что ответить закупщику, когда он говорит, что Закон о торговле это запрещает? Или, наоборот, выдвигает незаконные, с Вашей точки зрения, требования? Не понимаете, как оплатить промо? Этот курс для Вас