You are using an outdated browser. For a faster, safer browsing experience, upgrade for free today.
звоните: +7-962-277-88-77

Курс 5. Жесткие коммерческие переговоры

Курс 5. Жесткие  коммерческие переговоры

Бывают ситуации, когда закупщик на переговорах просто не слушает поставщика. Вместо обсуждения - упреки, вместо дискуссии - давление и необоснованные требования. Как избежать такой ситуации или выбраться из не, если уже попали ... Это жесткие коммерческие переговоры, в которых сильная сторона активно использует манипуляции, давление и даже дискредитацию. Это жесткие техники. Когда закупщик начинает их использовать, неподготовленный КАМ просто впадает в ступор и начинает отдавать свою позицию и бонусы шаг за шагом. Бороться с такими техниками можно только понимая, что, зачем и почему делает закупщик.

Слушатели курса узнают, как распознать приемы, которые использует закупщик в жестких переговорах и научиться противостоять им, двигаясь к намеченной цели и подписывая выгодные контракты

Курс 5. Жесткие коммерческие переговоры

  • Чем жесткие переговоры отличаются от переговоров на уровне аргументации. Как закупщик использует жесткие методы для достижения своих целей
  • Что такое манипуляции и как они помогают выиграть переговоры
    • Стандартные манипуляции закупщиков ведущих розничных сетей. Что делать, когда вас не хотят слушать
    • Манипуляций продвинутых байеров и методы противодействия им
    • Как бороться с манипуляциями. Пять правил эффективной контрманипуляции
    • Многоходовые манипуляции закупщика и борьба с ними

Кейс 1. Разбор переговоров, в которых закупщик активно использовал манипуляции. Оценка причин манипуляций. Выявление ошибок поставщика, предложения по улучшению

  • Давление в коммерческих переговорах, причины, цели и объекты
    • Способы давления.
    • Как противостоять давлению.
  • Правило четырех полей в переговорах и другие фишки опытного закупщика

Кейс 2. Разработка сценария и реплик для переговоров с закупщиком с использованием давления и манипуляций. Разбор эффективности практического применения сценария

Стоимость прохождения обучения до 1 октября 2017 года 4 500 рублей.

Вы получите выгодный контракт с любой сетью

Важно знать!

Курс 4. Конструктивные коммерческие переговоры

Курс 4. Конструктивные коммерческие переговоры

Каждый поставщик мечтает сесть с байером за стол переговоров и начать детально обсуждать условия сотрудничества. Что, почему и сколько стоит... Какой должна быть цена. Так почему же эти переговоры так часто заводят в тупик?

Курс 8. Использование ЗоТ в работе с ритейлом

Курс 8. Использование ЗоТ в работе с ритейлом

Не знаете, что ответить закупщику, когда он говорит, что Закон о торговле это запрещает? Или, наоборот, выдвигает незаконные, с Вашей точки зрения, требования? Не понимаете, как оплатить промо? Этот курс для Вас

Курс 1. Подготовка к контракту

Курс 1. Подготовка к контракту

Все сети имеют разные требования к поставщикам. Все сети позиционируются по-разному и в борьбе за потребителя используют разные приемы. Правильный выбор сети залог успешного сотрудничества

Курс 2. Продающее коммерческое предложение

Курс 2. Продающее коммерческое предложение

Любой контакт с представителем торговой сети начинается с отправки или передачи ему каких то материалов. Эти материалы - Ваша визитка, подтверждающая, что с Вами можно иметь дело или просто коммерческое предложение