You are using an outdated browser. For a faster, safer browsing experience, upgrade for free today.
звоните: +7-962-277-88-77

Курс 6. Вопросы текущего сотрудничества

Курс 6. Вопросы текущего сотрудничества

Контракт подписан. Поставки начались. Но, как выяснилось, самое интересное для поставщика впереди. Как быстро провести переоценку, договориться об акции, сохранить ассортимент? Лучшие поставщики знают ответы на эти вопросы.

При прохождении данного курса слушатели узнают технологии решения самых проблемных вопросов сотрудничества с розничными сетями, на своих кейсах разработают программы переговоров с закупщиками и на практике оценят эффективность предложенных алгоритмов

Курс 6. Вопросы текущего сотрудничества. Опыт успешных поставщиков

  • проведение переоценки в розничной сети
  • выбор момента для переоценки
  • правила подготовке к переоценке
  • составление предложения о переоценке, подбор аргументов
  • приемы байера в переговорах о переоценке и методы противодействия им
  • примеры успешных переоценок
  • работа с ассортиментом ( ввод новинок, ротация, противодействие выводу позиций )
  • выбор момента для изменения ассортимента
  • правила подготовки к изменению ассортимента
  • составление предложения об изменении ассортимента, подбор аргументов, использование принципов категорийного менеджмента для усиления своей позиции в переговорах
  • приемы байера в переговорах и методы противодействия им
  • решение вопросов возврата дебиторской задолженности
    • профилактика просрочки платежей на этапе начала сотрудничества
    • наиболее эффективные приемы своевременного получения оплаты за товар ( примеры из практики )
    • правила деловой переписки при просрочке платежей
    • приемы байера в переговорах и методы противодействия им

Практическое задание. Решение сложного вопроса сотрудничества с розничной сетью на примере кейса слушателя

Стоимость прохождения обучения до 1 октября 2017 года 4 000 рублей.

Вы получите выгодный контракт с любой сетью

Важно знать!

Курс 8. Использование ЗоТ в работе с ритейлом

Курс 8. Использование ЗоТ в работе с ритейлом

Не знаете, что ответить закупщику, когда он говорит, что Закон о торговле это запрещает? Или, наоборот, выдвигает незаконные, с Вашей точки зрения, требования? Не понимаете, как оплатить промо? Этот курс для Вас

Курс 6. Вопросы текущего сотрудничества

Курс 6. Вопросы текущего сотрудничества

Контракт подписан. Поставки начались. Но, как выяснилось, самое интересное для поставщика впереди. Как быстро провести переоценку, договориться об акции, сохранить ассортимент? Лучшие поставщики знают ответы на эти вопросы

Курс 5. Жесткие  коммерческие переговоры

Курс 5. Жесткие коммерческие переговоры

Бывают ситуации, когда закупщик на переговорах просто не слушает поставщика. Вместо обсуждения - упреки, вместо дискуссии - давление и необоснованные требования. Как избежать такой ситуации или выбраться из не, если уже попали ...